接着上一节课，我们继续讲解如何使用冷读术进行读心。
四、冷读术的七大基本功
1、尽可能多地掌握既定的“冷读话术”
所谓的冷读话术，类似以下的句式：
比如：“你拥有很强的创造力，并且尝试了很多种办法来实现它，但很多都半途而废了，也许你并没有以某种具体的方式来实现它，比如画画、写作，而是将自己所拥有的这种创造力付诸生活的各种细节当中，甚至你的生活方式本身就充满了创造力。”
这句话之所以会让人感觉到拥有很神奇的契合度，是因为如果你恰好学习过绘画或写作，就会认为这句话说的很准，而忽略掉其他的部分。即使你没有学过绘画或写作，没关系，你也同样会因为自己的内在创造力被人发现所洋洋自得。
再比如：“你本能地与他人保持着某种程度的距离，这已然成为你的一种习惯，直到某一天，你决定允许他人越过这条你内心的界限，成为你的知己好友。但你会发现，对方一旦越过，你又会感觉到极度不适，因为你很容易对对方产生情感的依赖。”
这句话其实是在阐述“一个人很容易对他人产生依赖”这样一个观点，但却因为添加了很多放之四海而皆准的话语，给人一种被读懂的安慰。听完这句话，对方的内心就会感到“哇，居然有人这么懂我的苦恼”。其实，这句话并没有说到什么具体的信息，只是因为它的表达方式非常具有开放性，让人从中看到了自己想看到的东西。
根据以上两个例子，大家可自行体会冷读话术的基本结构。相比于干巴巴的直接断言，冷读话术因为添加了一些情感类的话语，更能令人产生共鸣。
一本古老的美国灵媒书籍《通灵师笔记选摘》当中有这样几句话：“世界上根本不存在真正的通灵师，也就是所谓的可以自由与死者沟通并将其信息传播给他们在世亲友的人，也不存在所谓的可以精确有效地预测人们未来生活的人，这样的预言都是假的，只不过用了好看的包装来骗人。请记住，越绝望的人越容易上当受骗。紧张焦虑是绝望的一个重要标志，你可以从对方的言行举止当中判断出其是否正处于紧张焦虑的状态。”
冷读术之所以能产生如此迷惑人心的效果，主要因为我们渴望安全感，而这些听起来极具安慰性的言辞往往能够满足我们这种心理需求。
2、学会使用语言动态分叉与拆返技术
冷读术成功的关键技巧——语言分叉技巧。在你的表达受到对方质疑时，巧妙地使用语言分叉技巧能够帮助你轻松、不动声色地跳出这一尴尬境地。
什么是动态分叉技术呢？我们举一个例子来说明：
当你想要赞美一位你心仪的女孩，你可以说，你最近恋爱了吧？这个问题还可以帮你有效直接地了解到你是否存在情敌。
- 如果她的回答是没有，你可以直接回复她：“没有恋爱吗？那为什么你的气色看上去如此的好，感觉整个人更加漂亮了。”
- 还有一种情况是，对方会回复你，为什么会这么问？这时，你就应该知道，你已经说中了，而你的回复当然不能是“我猜的”，你依然可以使用无法证实的预言，这样回答：“一看你的气色就知道呀，眼神充满了喜悦以及对周围事物的好奇，一定是你的男朋友激发出了你少女心的一面，他应该是个很不错的男士吧。”这样，你不但夸赞了这位女士，同时也夸赞了他的男朋友，而且，她还有可能会因此更加信任你，向你倾诉更多信息。由此，你便可以继续使用冷读，为她多做分析解读，最终让她更加信任你。
那么，什么是动态折返呢？再举一个例子：
假如我们这样解读一个人：“你的脾气不是很好，这难免会给你在人际交往的过程中带来不必要的麻烦。”这样的说法可能会得到对方的肯定，也可能被对方否定。
- 如果得到的答复是肯定的，那么你可以继续进行冷读：“这种脾气对于你而言是可以被理解的，因为你已经意识到了这个问题的严重性，你身边的亲朋好友明知道你这样的脾气却不敢告诉你，是因为害怕你产生抗拒。你目前的状态，已经在提示你，你应该直接面对身上的某些东西了，因为它们会阻碍你建立良好的亲密关系。”
- 当我们的冷读遭受到否定或者质疑时，我们不能轻易放弃，而应该迅速调整心态，使用动态折返，将话语改变成如下这样：“请原谅我没有说明，脾气大并不代表你经常暴跳如雷或是大吵大闹，鉴于你是一个善于压抑自己情绪的人，即使内心早已掀起巨大的波澜，外表看起来仍旧波澜不惊。你总因此失眠，有时甚至讨厌这个状态的你，但却无力改变。”
你会发现，当我们使用动态折返的技巧，将话题引向了对立的一面，不仅没有让我们的冷读产生错误，反而让我们的表达更为深刻。
所谓“动态折返”，那就是，当你说出一个推论，就要开始关注对方的反应。这种反应不一定是言语的反应，也可以是表情或动作的反应。当你发现了对方的蛛丝马迹之后，就必须要马上做出反应。你需要将话题进行分叉转移，直到她肯定你的解读为止。
动态分叉与拆返技术是冷读术七大基本功中最重要的核心技巧，也是算命先生所使用的终极语言技巧。当你对生活焦虑不安时，你便很容易中冷读术的圈套。
3、不断培养以及提升自己的观察能力，善于通过对方身上的行为痕迹揣摩对方的心理
观察力的提升对于读心术的重要意义，总结一下，你需要观察一个人的以下这些地方：
- 经常出现的强迫性小动作提示着对方内心可能处于焦虑不安的状态，并表明对方可能具有情绪化的倾向。
- 留意对方的鞋子是否经常处于非常干净的状态，以此推测对方过于注重自身的外在形象，做事多以自我为中心，有焦虑症、强迫症的倾向。
- 关注身上的配饰，这些饰品通常具有强烈的情感调节和身份识别作用。仔细观察至少可以反映对方的经济能力。例如，如果你注意到对方手上佩戴了佛珠等饰品，除非对方是年长的收藏爱好者，否则可能是一个充满不安全感和迷茫者。
- 注意观察手的样子，能够判断对方的工作环境是干净还是脏乱的，这有助于我们识别出对方的职业。
- 留心观察对方随身携带的物品。
- 注意对方的言语和用词习惯。如果对方经常以“我认为”“我觉得”为开头来发表讲话，则此人有极大的自私自恋倾向。
- 年龄，很多人尤其是女性是比较忌讳别人问其年龄的。
- 健康状况。如果对方在站立或者坐卧时喜欢依靠某些东西，这通常表明对方的气血不足，或者说生命力不够旺盛，处于亚健康状态。如果对方的眼球显得有些浑浊，这说明对方可能存在睡眠问题。如果对方腰不够挺背不够直，而且走路时给人一种上了年纪的感觉，那么他很可能是长时间处于焦虑不安的状态。
以上这几条是大家在做冷读之前所需要反复仔细观察的地方。
4、冷读时的语气要显示出高度的自信，尽可能地做到像在陈述事实，这样会减少对方对你的质疑。
5、学会根据所观察的事实进行大胆推理。比如，一个人经常喜爱穿纯黑色的衣服，你便可以描述为：“你看上去非常有气质，很神秘，你应该非常喜欢颇具神秘色彩的事物。”
6、善于做一位倾听者。
7、不要忘记任何你所听到的信息，尤其是包含名字、地点、日期的相关信息。
以上便是冷读术的七大基本功。
